好百年牛皮紙
hoby Kraft paper旗下?lián)碛?span>8家分公司
紙張紙品年銷量上30萬噸
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文章來源：好百年 發(fā)布時間：2020-08-17 瀏覽人次：8297
7月中旬，國家發(fā)改委等9個部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于扎實推進塑料污染治理工作的通知》，規(guī)定至2020年底，全國范圍餐飲行業(yè)禁止使用不可降解一次性塑料吸管。這一政策頒布后，首當其沖受到影響的是茶飲行業(yè)。Tech星球（微信ID：tech618）近日走訪星巴克、喜茶等門店后發(fā)現(xiàn)，紙吸管已經(jīng)取代了原來的塑料吸管，成為不少茶飲品牌的“桌上客”。
近年來，環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展議題越來越受到政府、消費零售行業(yè)、以及公眾的重視，尤其是疫情之后，有些專家表示，紙吸管將會代替一次性塑料吸管，成為未來一個極具發(fā)展?jié)摿Φ男骂I(lǐng)域。
其實，此次“吸管史上最嚴限塑令”頒布之前，政府也曾發(fā)布相關(guān)限塑通知，但并未普及，因此專門大規(guī)模生產(chǎn)紙質(zhì)吸管的廠家并不多。另一個關(guān)鍵原因是，紙吸管生產(chǎn)成本更高。
根據(jù)市面價格，塑料吸管成本一支約在0.03元左右，而紙吸管在0.1元左右，相差約3倍。正是受制于資金、成本、技術(shù)等原因，大多數(shù)生產(chǎn)塑料吸管的中小企業(yè)未敢轉(zhuǎn)型，也沒意識到紙吸管行業(yè)這一市場前景巨大的藍海市場。
當塑料吸管生產(chǎn)企業(yè)仍處于觀望、轉(zhuǎn)型艱難的過渡期時，一家暗自發(fā)力、籌備多年，卻不太為人熟知的紙吸管制造商——恒昇，已經(jīng)在去年跑出了高達千萬美元的銷售額，擁有100多條先進的生產(chǎn)線，并且今年7月完成首輪超5000萬融資。這也是恒昇公司成立兩年后，首次對外融資。
“2017年，我真正進入紙吸管賽道時，國內(nèi)市場其實非常孤獨。而且，不管是原料商，還是消費者，都對我們做的事都無法理解，所以那時主要做國外市場。但2018年，星巴克宣稱未來兩年要用紙吸管全面替代塑料，并要在全球范圍內(nèi)推廣時，我預(yù)料到國內(nèi)紙吸管市場快要被打開了。”恒昇紙吸管創(chuàng)始人兼CEO石杰在接受采訪時感嘆，兩年不到的時間，紙吸管已經(jīng)從臺下“搬”上了桌面。
一頭扎進紙吸管賽道后，石杰此前未想過能到拿到千萬融資，一直在默默帶領(lǐng)團隊不斷研發(fā)技術(shù)、優(yōu)化產(chǎn)品、拓展銷售渠道。而今年7月份，“限塑令”頒布后，一家知名投資機構(gòu)立即主動找上門來，他意識到，自己的機會來了。
除了每年節(jié)節(jié)攀升的銷售額和市場份額，以及拿到ISO22000、BRC等資質(zhì)，8月份，恒昇成功完成了5000萬首輪融資，由國內(nèi)一家知名投資機構(gòu)領(lǐng)投，老合作方“好百年”集團跟投。
從英國到中國，環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展的敏銳“先見”
在流水線上定制生產(chǎn)紙吸管，就像一場龐大復(fù)雜的生產(chǎn)實驗，恒昇花了5年時間才完成。
英國一場“限塑令”，讓石杰早早發(fā)現(xiàn)了商機。2015年10月，英國政府開始在大部分零售商店推行“限塑令”時，當時正在英國留學(xué)的石杰，親眼目睹了當?shù)卮笈芰衔苌a(chǎn)企業(yè)的轟然倒閉，新一批代替品供應(yīng)商隨之崛起。他意識到，一直居于全球塑料使用量前列的中國，遲早也會面臨這樣一場“大變革”。
彼時，距離中國首次出臺的“限塑令”已過去7年之久，但國內(nèi)紙吸管市場仍一片靜悄悄，塑料吸管依舊占據(jù)了絕大部分的市場份額。
如今，塑料吸管生產(chǎn)商的大批關(guān)門歇業(yè)、訂單急速流失，驗證了石杰的敏銳判斷。
懷著環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展的初心使命，革新消費零售吸管行業(yè)，2015年，恒昇的紙吸管業(yè)務(wù)規(guī)劃在英國誕生。為了尋求早期融資和更大的發(fā)展，石杰計劃全身心投入到前期籌備工作中。 “我的家人一開始不理解我要做什么，極力反對”，石杰說，但是作為初創(chuàng)企業(yè)，要想贏并且快速成長，就必須做出很多努力和犧牲。
質(zhì)量上乘的紙原料合作方是關(guān)鍵因素，石杰開始摸查國內(nèi)制紙企業(yè)的背景。一開始，他瞄準數(shù)量眾多的中小型制紙企業(yè)。石杰向Tech星球（微信ID：tech618）回憶，有段時間，他每天都在打電話，50多通電話只有1、2個可以接通，逐漸他發(fā)現(xiàn)這些廠家對于紙吸管這種新型概念品，持強硬反對意見。石杰決定轉(zhuǎn)換方向，聚焦原料紙行業(yè)的頭部企業(yè)，進而研發(fā)或引進紙質(zhì)吸管技術(shù)。
停滯不前的合作，在兩年后，終于取得了關(guān)鍵性轉(zhuǎn)機。2017年，留學(xué)回國的石杰，剛在深圳飛機場落地，便收到當?shù)匾患颐麨椤昂冒倌辍敝萍埰髽I(yè)的電話邀約，這家老牌制紙工廠早有意向拓展創(chuàng)新性產(chǎn)品業(yè)務(wù)鏈，他們看中石杰的海外留學(xué)經(jīng)歷，也對他的紙吸管方案很感興趣?！昂冒倌陱?993年開始就投身紙張行業(yè)，市場銷量一直位居華南市場前三”，這是石杰當初最心儀也是計劃下一步的合作方。
見到對方后，他拿出一摞重達幾十斤、上百種自己研發(fā)的設(shè)計圖紙，侃侃而談，對方被他的誠意打動，同時，“好百年”也預(yù)測到中國紙吸管行業(yè)的藍海市場。2017年底，“好百年”終于同意成為恒昇的原料戰(zhàn)略合作伙伴，“食品級牛皮紙占整個紙吸管成本6成以上，最棘手的生產(chǎn)成本最先得到解決?！?/span>
與知名高校實驗室深度合作，構(gòu)建核心技術(shù)競爭優(yōu)勢
“拿到一根吸管，首先要觀察外觀，比如切口有無鈍角、毛刺以及紙屑等。如果是彩色吸管，首先要觀察是否存在脫墨，掉色的現(xiàn)象；然后用鼻子嗅是否存在刺鼻氣味；最后觀察紙吸管的軟化時間以及是否會分層散開。如若出現(xiàn)以上任一情況，均是劣質(zhì)產(chǎn)品。”這是石杰上周參加某地大型展銷會時，向一位參展人員講解紙吸管好壞的鑒別方法。
而兩年前，石杰還在為良品率爬坡慢等技術(shù)問題，而焦慮不已。那時生產(chǎn)線搭建完不久，正處在試產(chǎn)階段，兩大問題成為“攔路虎”。
一個是紙吸管的硬度和耐水性不足，一個是損耗率高。
紙吸管的硬度和耐水性不足，會直接影響消費者使用感受。據(jù)某知名新茶飲品牌相關(guān)負責(zé)人曾表示，他們很擔心不同材質(zhì)吸管帶來的體驗不好，比如，可降解的紙質(zhì)吸管在飲用熱飲時比較容易溶解，會影響口感。
雖然，恒昇手握“好百年”這一原料市場的頭部合作方，但還是遠遠不夠，要生產(chǎn)滿足國內(nèi)外品牌方需求的高質(zhì)量產(chǎn)品，還必須擁有一流的技術(shù)研發(fā)團隊和“高靜尖”核心技術(shù)壁壘。為了跑出技術(shù)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，提高研發(fā)基地的技術(shù)支持能力，恒昇和國內(nèi)多所知名高校的實驗室達成深度合作。
有了知名高校的“產(chǎn)、學(xué)、研”深度合作，紙吸管的一些核心技術(shù)難題很快得到解決，經(jīng)過反復(fù)測試、打樣，恒昇終于研發(fā)出了優(yōu)質(zhì)的紙吸管產(chǎn)品。而這套研發(fā)生產(chǎn)線，也成為了恒昇最有價值的技術(shù)資產(chǎn)之一。經(jīng)過2年多時間的發(fā)展，恒昇的研發(fā)團隊規(guī)模也從最初的10人左右，發(fā)展到現(xiàn)在的70多人，且公司每年將銷售額的20%左右投入研發(fā)。
損耗高，是紙吸管行業(yè)的另一個棘手的問題。石杰介紹，以卷管環(huán)節(jié)為例，每根紙吸管都需要三層紙卷制而成?？蛻魝兊男枨蟛灰恢拢垙埖囊?guī)格也不盡相同，每次生產(chǎn)都需要調(diào)試機器，整個過程損耗極高。
得益于技術(shù)研發(fā)成果和一系列黑科技，恒昇在這方面取得了關(guān)鍵性突破，“日產(chǎn)量提高接近30%，損耗降低至5%以內(nèi)，這是我們目前收獲的最大成績”。
從知名高校實驗室到工廠生產(chǎn)線，紙吸管技術(shù)研發(fā)和質(zhì)量優(yōu)化的“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的探索仍在繼續(xù)，石杰的辦公桌，也被厚厚的設(shè)計圖鋪滿，長長短短的書簽紙貼在墻上。
大勢與風(fēng)口之下，領(lǐng)跑億萬級新藍海市場
據(jù)行業(yè)公開數(shù)據(jù)顯示，麥當勞中國的塑料吸管年均使用量約400噸，星巴克在中國地區(qū)每年消耗塑料吸管在200噸左右。據(jù)不完全統(tǒng)計，2019年中國塑料吸管產(chǎn)量近30000噸，約合460億根，人均使用量超過30根，整個市場規(guī)模達到億萬級。
“這個市場實在是太大了”，2019年，恒昇的海外客戶比例達到七成，與歐洲、北美、澳大利亞、東南亞等諸多本地品牌商、頭部分銷商、連鎖零售商達成線下長期合作，供應(yīng)超1000萬美元。石杰介紹說，“那時，海外訂單很多，生產(chǎn)車間每天24小時不間斷工作”，但今由于海外疫情的影響，紙吸管生意也受到了沖擊。
一個月前，國內(nèi)頒布吸管“禁塑令”，恒昇企業(yè)成為“風(fēng)口”之下的行業(yè)領(lǐng)跑者。
“上個月，政府要求將強制實施吸管禁塑令后，突然猛增了許多國內(nèi)客戶”，為了滿足多方客戶的定制需求，恒昇騰出研發(fā)資源和機器，進行打樣測試。
由于國內(nèi)的紙質(zhì)吸管需求暴增，不少企業(yè)只能通過排單來滿足訂單需求，石杰表示，“恒昇此前主要生產(chǎn)平口紙吸管、尖口紙吸管和U型紙吸管，100條生產(chǎn)線如果全部啟動，每條生產(chǎn)線24小時產(chǎn)能大概25萬支左右，能達7.5億支的月產(chǎn)能?！?/span>
目前，有意向與恒昇簽約的消費零售企業(yè)已超過40多家，其中包括幾家國內(nèi)知名的茶飲品牌企業(yè)。恒昇的投資機構(gòu)，也是促成此次合作的主要推手。該投資機構(gòu)的相關(guān)負責(zé)人表示，恒昇企業(yè)長期關(guān)注環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，在研發(fā)團隊和核心技術(shù)方面具有競爭優(yōu)勢，產(chǎn)出的高質(zhì)量紙吸管產(chǎn)品，銷售量和市場占有率都很可觀，“后續(xù)我們還將會繼續(xù)追加投資”。
而吸管“禁塑令”頒布后，出現(xiàn)了大批消費者囤積一次性吸管的搶購潮，這讓石杰新發(fā)現(xiàn)了潛藏在C端消費者的巨大市場。在原有的1688、阿里國際、亞馬遜的銷售渠道基礎(chǔ)上，恒昇這個月又在天貓上新開了“細品旗艦店”。
石杰說，在市場競爭格局上，恒昇依然是一個守擂者身份，他下一步都計劃是，增加技術(shù)研發(fā)投入，擴大新的生產(chǎn)線，比如，手提袋、杯蓋、紙盒等一些列連鎖餐飲、酒店所需的環(huán)保產(chǎn)品，同時優(yōu)化物流服務(wù)體驗等，“今年恒昇有望突破3000萬美元銷售額?！?/span>
在綠色、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的時代大勢之下，加上“禁塑令”的政策紅利助推，恒昇正在領(lǐng)跑紙吸管這一嶄新的巨大藍海市場。但恒昇走的這條路，行業(yè)內(nèi)的其他玩家是不是能復(fù)制，要看各家的本事了。
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